Vorsorge- und Pensionierungsberatung bei der NAB Christian Schetty

Transkript

1 Vorsorge- und Pensionierungsberatung bei der NAB Christian Schetty , Folie 1

2 Agenda DAS KONZEPT DAS GESPRÄCH DER ERFOLG , Folie 2

3 Das Beratungskonzept DAS KONZEPT DAS GESPRÄCH DER ERFOLG , Folie 3

4 Sinkendes Vertrauen der Aargauer Bevölkerung in AHV und BVG NAB Vorsorgebarometer 2006: Glauben Sie, dass Sie zum Zeitpunkt Ihrer Pensionierung noch von den Vorsorgeversicherungen Geld erhalten werden? Was denken Sie, wird es genügend Geld sein? 60% 55% 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% genug nicht genug weiss nicht Nur ca. 37 % der Aargauerinnen und Aargauer glauben, dass AHV und BVG reichen um den gewohnten Lebensstandard zu sichern Vorsorge ist somit für viele Personen ein zentrales Thema , Folie 4

5 Den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen trägt die NAB Rechnung PRODUKTEBERATUNG FINANZPLANUNG FINANZPLAN DIAMANT Beratung im Vordergrund Komplexe Berechnungen Berücksichtigung Steuern Zielgruppe Jahre Kostenpflichtig Spezialistenteam Produkt im Vordergrund Ziel: Vorsorgesparen Keine Planung Zielgruppe Jahre VORSORGE-CHECK Beratung im Vordergrund Einfache Berechnungen / Planungen Zielgruppe Jahre kostenlos Jeder Berater kann Beratung anbieten , Folie 5

6 Die Vorsorgeberatungen der NAB orientieren sich an der entsprechenden Lebensphase FINANZPLAN DIAMANT FINANZPLAN DIAMANT RUHESTAND PENSIONIERUNG Vermögen VORSORGE Alter Erstes Ansparen Investieren Zweites Ansparen Entsparen , Folie 6

7 Das Beratungsgespräch DAS KONZEPT DAS GESPRÄCH DER ERFOLG , Folie 7

8 In 5 Schritten wird die Vorsorgesituation des Kunden erhoben (Vorsorge-Check Pensionierung) Schritt 1: Aktuelle Situation und Wünsche Schritt 2: Beurteilung Einkommenssituation Schritt 3: Diskussion Vermögensverhältnisse Schritt 4: Haushaltsbudget nach der Pensionierung Schritt 5: Vorgehen fixieren Aktuelles Einkommen Leistungen AHV / BVG Finanzielle Wünsche Leistungen der Sozialwerke Einkommen aus eigenem Vermögen Allfällige Lücken Bestehendes Vermögen Sparmöglichkeiten Kapitalverzehr Erstellung des persönlichen Haushaltbudgets nach Pensionierung AHV Abklärungen BVG (Vorbezug, Rente / Kapital) Ansparen bis zur Pensionierung , Folie 8

9 Die wichtigsten persönlichen sowie finanziellen Daten werden aufgenommen , Folie 9

10 Mit einfachen Grafiken wird die finanzielle Situation dargestellt 90' EINKOMMEN 80' 70' 60' 50' 40' 30' 20' 10' 90' BERUFSEINKOMMEN 130' EINKOMMENSLÜCKE BIS ZUR ORDENTLICHEN PENSIONIERUNG 30' PK-RENTE (BVG) 25' AHV MANN 12' EINKOMMENSLÜCKE PRO JAHR WÄHREND DER PENSION 38' AHV GEMEINSAM , Folie 10

11 Konkrete und individuelle Empfehlungen zur Pensionierung als Resultat der Beratung , Folie 11

12 Bei komplexen Verhältnissen steht der Finanzplan Diamant zur Verfügung Umfassende Finanzplanung inkl. Steueroptimierung Durchführung durch Finanzplanungsspezialist der NAB Zu empfehlen bei vorzeitiger Pensionierung mit allen Konsequenzen konkreten Steuerberechnungen mehreren Versicherungspolicen mit unterschiedlichen Fälligkeiten Liegenschaften (ausser selbst genutzt) AHV Vorbezug oder Aufschub grosser Altersdifferenz zwischen den Ehepartnern , Folie 12

13 Der Beratungserfolg DAS KONZEPT DAS GESPRÄCH DER ERFOLG , Folie 13

14 Die NAB führt pro Jahr ca. 2'000 Vorsorge-Checks durch NAB Vorsorgebarometer 2007: Haben Sie sich persönlich schon über Ihre Altersvorsorge informiert? 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% Beratung durchgeführt Total Jahre Jahre Jahre Keine Beratung durchgeführt Seit Einführung der NAB Vorsorge- Checks wurden ca. 8'000 Beratungen durchgeführt Im Jahr 2007 wurden in der NAB über 2'000 Beratungen für die Themen Vorsorge, Pensionierung und Ruhestand durchgeführt , Folie 14

15 Eine unabhängiges Mystery-Shopping hat der NAB Bestnoten für die Vorsorge-Beratung beschert NAB MYSTERY SHOPPING 2006: THEMA VORSORGEBERATUNG SEHR GUT GUT BEFRIE- DIGEND UNBE- FRIE- DIGEND NAB ist gemäss der Mystery Shopping Studie von 2006 führend in der Vorsorgeberatung (ohne Finanzplanung) Vorsorge-Checks wurden sehr gut bewertet , Folie 15

16 Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit , Folie 16