BRANDxp by Campus Media. Wie Sie Effektivität und Effizienz im Marketing steigern können

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1 BRANDxp by Campus Media Wie Sie Effektivität und Effizienz im Marketing steigern können

2 Wie managen Sie Ihre täglichen Marketing-Herausforderungen? Ihr Ziel: Die Kaufentscheidung von Konsumenten im Sinne der eigenen Marke beeinflussen Ihre Mittel: Die gesamte Klaviatur von Marketing und Kommunikation Ihre Herausforderung: Den optimalen Mix in Bezug auf Effizienz und Effektivität finden 2

3 Das Markenerlebnis steuert die Kaufentscheidung Das Markenerlebnis und die Kaufbereitschaft sind eng miteinander verbunden Am Markenerlebnis erkennen Sie, welchen Wert ihre Marke und die Marken der Wettbewerber pro Kontakt/ Touchpoint erzielen können Die Summe der gewichteten Brand Experience ist die Summe der Begegnungen Nicht alle Touchpoints tragen gleich viel zur Kaufentscheidung bei. VerkäuferIn Begegnungen/ Touchpoints zw. Mensch/Marke Homepage Plakate Messen PR Mensch/Marke TZ Sponsorship Magazine Kino Radio TV 3

4 Jede Begegnung mit der Marke ist ein Touchpoint Es existieren unzählige Möglichkeiten, um mit Konsumenten in Kontakt zu kommen Von Außenwerbung bis Zeitungsanzeigen, von Aktionsfläche bis Zeitschriftenartikel, von Angeboten bis Zahlungsaufforderungen wird alles auch von Ihren Konkurrenten in einer Endlosschleife genutzt 4

5 Der optimale Mix: welcher Kontakt ist wirklich relevant und differenzierend Mit BRANDxp definieren wir die einflussreichsten Kontaktmöglichkeiten auf wissenschaftlich validierter Basis 36 indiv. Touchpoints für bis zu 17 Wettbewerber Kontakt Ø CCF im Durchschnitt Empfehlung von Familie/Freunde 72 Werbung vor dem Geschäft 68 Empfehlung durch Experten 67 TV Spots 65 Anzeigen in Magazinen 64 Plakate am Parkplatz 62 Plakate auf Straßen und Plätzen 59 Info/Artikel in Medien 59 Personal unterstützt die laufende Promotion 58 Werbung im Radio 57 Fahnen und Banner 57 Sport Sponsoring 56 Plakate in den Schaufenstern 56 Hom page des Anbieters 56 aussagekräftige Kennzahlen im direkten Vergleich macht Marketing berechenbar und Erfolgsbeiträge nachweisbar! Marken-App 55 Werbung in den Suchmaschinen 55 Anzeigen in Tageszeitungen 54 Verteilung von Gutscheinen 54 Uniform mit Markenlogo 53 Personal empfiehlt bestimmte Produkte 51 Digital Indirect Mass Media One to One POC/POS Sponsorship & Events Staff 5

6 Marketingmaßnahmen neutral bewerten und optimieren Identifizieren Sie die Maßnahmen, die das stärkste Optimierungspotenzial bieten Wir stellen jeden Touchpoint in einen Bezugsrahmen (Punktgröße = Investment) Die Matrix zeigt Ihnen Nutzung und Effektivität jedes Touchpoints: weniger BEPs niedrigere Kosten per BEP sehr effizient Schaufensterdekoration viele BEPs niedrigere Kosten per BEP Hinweisschilder zum Geschäft Plakate am Parkplatz Wir liefern Ihnen den Erfolgsbeitrag für jeden einzelnen Touchpoint wenig effektiv Empfehlung von Experten Poster im Schaufenster Flyer Werbung an der Eingangstür Social networks Folder an der Kasse Werbung im TV Uniform des Personals Fahnen vor dem Geschäft Info/Artikel in Zeitschriften Werbung im Radio Plakate direkt neben dem Geschäft Anzeigen Verteilung von Gutscheinen Werbung im Geschäft sehr effektiv (Brand Experience Point) Das Personal weniger BEPs höhere Kosten per BEP wenig effizient viele BEPs höhere Kosten per BEP Die Größe der bubbles zeigt die Investments der letzten 12 Monate 6

7 Wir prognostizieren Marktanteile Das ist ja alles viel zu schön, um wahr zu sein hören wir oft. Viele, vor allem internationale Kunden haben das Verfahren ausführlich testen lassen. Das Ergebnis hat immer das bestätigt, was man an der Universität INSEAD bereits vor vielen Jahren festgestellt hat: Das Markenerlebnis, das wir messen, beeinflusst signifikant die Kaufentscheidungen der Konsumenten. Insgesamt beweisen unsere Ergebnisse, dass Brand Experience Shares (BES) eine valide und robuste Vorhersage für die Entwicklung der Marktanteile einer Marke liefern und damit des Erfolgs im Markt Alle bivariaten Korrelationen waren mit.80 und höher statistisch signifikant. Prof. Dr. Amitava Chattopodhyay Universität INSEAD (Abt. Marketing) 7

8 Warum BRANDxp? Was wäre, wenn Sie nicht mehr aus dem Bauch und aufgrund langjähriger Erfahrung über Ihre Marketingmaßnahmen entscheiden müssten, sondern durch belegte Zahlen und Fakten? Sie sagen, die haben Sie heute schon? Nehmen Sie sich dennoch bitte etwas Zeit für unsere kurze Vorstellung. Vielleicht kann man das, was Sie heute schon machen, noch effektiver und effizienter machen. Machen Sie uns einen Terminvorschlag und wir zeigen Ihnen wie Sie alle Marketingmaßnahmen effektiver und effizienter auf eines ausrichten: à die Kaufentscheidung Ihres Kunden Campus Media GmbH Lessingstr Bad Nauheim Powered by MCA Technology brandxp@campusmedia.de Internet 8