Strategien der langfristigen Unternehmensfinanzierung

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Petra Hochberg
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1 SMILE Venture Management GmbH, Berlin, Germany Strategien der langfristigen Unternehmensfinanzierung Medellín, 22. November 2001

2 Prozess einer Finanzierungsrunde vom Vertrag bis zum Exit Exit Begleitung Weitere Finanzierungsrunden Erstkontakt Businessplan Fallprüfung Vertragsabschluß Wochen Mindestens 3 Jahre

3 Aufgaben in der Wachstumsphase Produktentwicklung Einführung Controllingsystem Was erwartet den (Wachstums-) Unternehmer Vertriebsauf-/ ausbau Schnelle Internationalisierung Professionelles Marketing und PR Vertragsmanagement Organisationsgestaltung Personalmanagement Wachstumsfinanzierung

Vertriebsauf-/ ausbau Schnelle Internationalisierung Professionelles

4 Geldgeber für technologieorientierte Unternehmen Banken Venture Capital / Private Equity Business Angels Corporate Venture Capital Strategische Investoren (Industrieunternehmen)

5 Finanzierungsformen Außenfinanzierung Innenfinanzierung Eigenkapital Fremdkapital Langfristige und kurzfristige Kreditfinanzierung Stille Beteiligungen Beteiligungsfinanzierung (Venture Capital) Einbehaltung nicht ausgewiesener Gewinne durch Überbewertung von Passiva (Bildung von Rückstellungen) Finanzierung aus eigenen Gewinnen Einbehaltung nicht ausgewiesener Gewinne durch Unterbewertung von Aktiva

Einbehaltung nicht ausgewiesener Gewinne durch Überbewertung von Passiva (Bildung von

6 Vergleich von Old und New Economy Old Economy New Economy Klassische Branchen Stetige Märkte Wertschöpfung Niedriges Risiko und moderate Erträge Kreditfinanzierung durch Banken? Neue Technologien (Internet, Biotechnologie) Neue, extrem wachsende Märkte Hohes Risiko und sehr hohe Ertragschancen Eigenkapital

7 Arten von Venture Capital Finanzierungen (I) Offene Beteiligung Stille Beteiligung Einbringung von Eigenkapital Anteilserwerb oder Kapitalerhöhung Einzahlungen in Stammkapital und Kapitalrücklagen Darlehen (Fremdkapital) mit Eigenkapitalcharakter Zinszahlung und gewinnabhängige Vergütung Keine Abgabe von Unternehmensanteilen

Einzahlungen in Stammkapital und Kapitalrücklagen Darlehen (Fremdkapital) mit

8 Arten von Venture Capital Finanzierungen (II) Co-Venturing Inkubatormodell Finanzierung durch mehrere Venture Capital Gesellschaften, Corporate VC s, strategische Investoren und/oder Business Angels Co-Finanzierung mit der tbg ist auch hier gebräuchlich Inkubator stellt Seed-Finanzierung bereit Zurverfügungstellung von Netzwerk und Infrastruktur (Räume, Internet, Telefon etc.) Unternehmen werden im Brutkasten großgezogen

Co-Finanzierung mit der tbg ist auch hier gebräuchlich Inkubator stellt Seed-Finanzierung bereit

9 Beispiel einer Co-Finanzierung in Deutschland Technologieunternehmen Beteiligungsvertrag Management - unterstützung Antrag Beteiligungsvertrag Lead- Investor Kooperationsvertrag tbg

10 Charakteristika der Finanzierungsphasen Typen von VC-Investoren Typen von Lead-Investoren Passiver finanzorientierter Partner Beispiele: Internationaler VC-Fonds Aktiver finanzorientierter Partner Sektor VC Passiver industrieorientierter Partner Pharmakonzern Aktiver industrieorientierter Partner Industrieunternehmen Mischformen Corporate VC

VC-Fonds Aktiver finanzorientierter Partner Sektor VC Passiver industrieorientierter

11 Venture Capital / Private Equity: Pro und Contra aus Sicht des Gründers + - Volle Risikoteilnahme, keine Zweckbindung der Finanzmittel Keine Sicherheiten und Rückzahlungsansprüche des VC Aktive Begleitung des Unternehmens (Management-Know-how) Mitspracherechte des VC Abgabe von Unternehmensanteilen VC-Geber fordert eine klare Exitstrategie Gemeinsames Interesse an Unternehmenswertsteigerung Zurverfügungstellung von Netzwerken (Dienstleistungen, Vertrieb)

Unternehmens (Management-Know-how) Mitspracherechte des VC Abgabe von Unternehmensanteilen VC-Geber fordert eine

12 Banken: Pro und Contra aus Sicht des Gründers + - Keine Mitspracherechte der Bank Keine Abgabe von Unternehmensanteilen Liquiditätsabfluß durch Zinszahlungen und Tilgung Feste Zahlungszeitpunkte Sicherheiten (Sicherungsübereignung, Bürgschaft, Verpfändung, Grundschuld) Z. T. gewinnabhängige Entgelte Z. T. Bindung an bestimmte Verwendung

Tilgung Feste Zahlungszeitpunkte Sicherheiten (Sicherungsübereignung, Bürgschaft,

13 Corporate Venture Capital: Pro und Contra aus Sicht des Gründers + - Siehe Venture Capital Besonders gutes Netzwerk an Technologieexperten und Vertriebskanälen Siehe Venture Capital Unter Umständen starke Abhängigkeit vom Industrieunternehmen, das hinter dem Corporate VC steht

und Vertriebskanälen Siehe Venture Capital Unter Umständen starke

14 Strategische Investoren: Pro und Contra aus Sicht des Gründers + - Langfristige Ausrichtung mit persönlichem Interesse am Produkt und laufenden Gewinnausschüttungen Exitstrategie ist für den Investor von untergeordneter Bedeutung Besonders gutes Netzwerk an Technologieexperten und Vertriebskanälen Flache Strukturen im gegründeten Unternehmen stehen im Widerspruch zu oft starren Strukturen des Industrieunternehmens Gründer ist bei der Veräußerung seiner Anteile oft eingeschränkt Oft extrem hohe Abhängigkeit vom Industrieunternehmen und Einschränkung im Unternehmertum

Technologieexperten und Vertriebskanälen Flache Strukturen im gegründeten Unternehmen stehen im Widerspruch zu oft starren Strukturen des

15 Business Angels: Pro und Contra aus Sicht des Gründers + - Siehe Venture Capital Meist besonders aktive Begleitung des Unternehmens (Management-Knowhow, operatives Geschäft) Oft bringen Business Angels entscheidende Vertriebsnetzwerke ein Siehe Venture Capital Business Angels wollen oft besonders viele Mitspracherechte Unter Umständen kann ein Business Angel als Einzelperson keine aktive Begleitung leisten Exitstrategie hat nicht die Bedeutung wie beim VC

Vertriebsnetzwerke ein Siehe Venture Capital Business Angels wollen oft besonders viele Mitspracherechte Unter

16 SMILE Venture Management GmbH Ansprechpartner: Dr. Frank Albrecht Rotherstraße 17 D Berlin Tel Fax Mobil

+49.30.29 35 24 27 Fax +49.30.29 36 31 88 Mobil +49.

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