Erfolgreiche Verhandlungsführung für vertriebs- und kundenorientierte Mitarbeiter:

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Josef Geier
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1 Informationen zum Workshop Erfolgreiche Verhandlungsführung für vertriebs- und kundenorientierte Mitarbeiter: Langfristige Kundenbeziehungen auf- und ausbauen

2 Hintergrund Als leitender Mitarbeiter einer vertriebs- und kundenorientierten Organisation besitzen Sie bereits zahlreiche Stärken. Sie kennen Ihre Produkt- und/oder Dienstleistungspalette sehr genau und können ohne Probleme z. B. die technischen Details Ihres Produkts oder Projekts darstellen. Eine maßgebliche Stärke im Wettbewerb ist es, die Bedürfnisse von Kunden zu verstehen und Kundenbeziehungen zu vertiefen. Ziel muss eine Win-Win-Situation bei Geschäftsabschluss sein. In einem preisgetriebenen Produkt-/Lösungsumfeld zielt eine erfolgreiche Verhandlungsführung vor allem auf den Mehrwert ab, den Sie für den Kunden einbringen. Der zweitägige Workshop gibt Ihnen Strukturen an die Hand, um erfolgreich Verhandlungen zu führen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Es wird deutlich, dass Verhandeln mehr ist, als das Verhandeln um Qualität, Preis und Service. Mit Frau Sabine Hartmann steht Ihnen ein erfahrener Coach zur Seite. Sie gibt Ihnen wertvollen Input. Abgerundet wird der Workshop durch praktische Übungen. Pro Workshop werden maximal 10 Teilnehmer zugelassen. Qualifizierungsziele des Seminars Sie erlernen die strategische Vorbereitung auf eine Verhandlung. Sie verstehen die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Sie wissen, wie Sie einen Mehrwert für den Kunden schaffen. Sie erkennen, wann Sie innerhalb des Verkaufszyklus in eine Verhandlungsphase eintreten. Sie sind in der Lage, erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen. Sie lernen das Rüstzeug für eine erfolgreiche Verhandlungsführung kennen und können dieses anwenden. Sie lernen, Ihr Mindestziel zu erreichen und gleichzeitig die Kundenbeziehungen zu festigen.

Eine maßgebliche Stärke im Wettbewerb ist es, die Bedürfnisse von Kunden zu verstehen und Kundenbeziehungen zu vertiefen. Ziel muss eine Win-Win-Situation bei Geschäftsabschluss sein.

3 Sie verstehen, wie sich Fertigkeiten und Techniken im Umgang mit Widerstand und Druck einsetzen lassen, um Win-Win-Verhandlungen abzuschließen. Sie machen sich Ihren aktuellen Verhandlungsstil bewusst, damit Sie Positives daraus übernehmen und an Verbesserungswürdigem arbeiten. Sie erlernen, Kollegen und Mitarbeiter bei der Verhandlungsführung zu coachen. Sie erhalten Werkzeuge, um Ihre persönliche Weiterentwicklung zum erfolgreichen Verhandler langfristig zu gewährleisten. Methoden Vermittlung von theoretischem Hintergrund Praktische Übungen Gegenseitige Beratung Rollenspiele Zielgruppe Der Workshop richtet sich insbesondere an Mitarbeiter aus IT- und Technologieunternehmen. Teilnehmer anderer Branchen profitieren in gleichem Maße von diesem Workshop. Angesprochen sind Vertriebsmitarbeiter, (Key) Account Manager, technischer Sales Support wie auch Marketingspezialisten, Unternehmensberater oder Projektingenieure. Coach Sabine Hartmann arbeitet seit 2000 als Business Executive Coach auf internationaler Ebene. Beraten hat sie u. a. weltweit agierende Unternehmen wie z. B. Dell, Deutsche Telekom, Shell, Microsoft, BMW, Cargill, Flowserve oder auch Deutsche Bank. Ihre Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Coaching, Verhandlungsführung, Konfliktmanagement und internationales Projektmanagement. Vor Ihrer Tätigkeit als Coach und Beraterin füllte Frau Hartmann jahrelang Managementpositionen aus. Seit 2007 ist Frau Hartmann bei der Graduate School Rhein-Neckar als Social Skills Trainerin im MBA-Studiengang Engineering Management tätig.

Sie erlernen, Kollegen und Mitarbeiter bei der Verhandlungsführung zu coachen. Sie erhalten Werkzeuge, um Ihre persönliche Weiterentwicklung zum erfolgreichen Verhandler langfristig zu gewährleisten.

4 Dauer 2 Tage; jeweils von 9.00 bis Uhr Termine Siehe Homepage Kosten 1.590,00 Euro zzgl. MwSt. Für Absolventen der Graduate School Rhein-Neckar: 1.390,00 Euro zzgl. MwSt. Anmeldung Eine Anmeldung ist bis drei Wochen vor dem Workshop möglich. Bitte senden Sie Ihre Anmeldung an die Graduate School Rhein-Neckar in Mannheim (siehe Anmeldeformular am Ende).

5 Anmeldeformular Workshop Erfolgreiche Verhandlungsführung für vertriebs- und kundenorientierte Mitarbeiter Bitte füllen Sie die nachfolgenden Felder aus und senden oder faxen Sie die Anmeldung unterschrieben an uns zurück. Name, Vorname, Titel Geburtsdatum Anschrift (Straße, Hausnummer, PLZ und Wohnort) -Adresse Telefon Aktuelle Funktion/ Position Arbeitgeber und Ansprechpartner Anschrift des Arbeitgebers (Straße, Hausnummer, PLZ und Standort) Hiermit melde ich mich verbindlich für den oben genannten Workshop an. Ich akzeptiere die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Graduate School Rhein- Neckar (

Name, Vorname, Titel Geburtsdatum Anschrift (Straße, Hausnummer, PLZ und Wohnort) E-Mail-Adresse Telefon Aktuelle Funktion/ Position Arbeitgeber und Ansprechpartner

6 Rechnung Workshop Erfolgreiche Verhandlungsführung für vertriebs- und kundenorientierte Mitarbeiter Bitte schicken Sie mir / meinem o.g. Arbeitgeber eine Rechnung über die Gebühren in Höhe von 1.590,00 Euro zzgl. MwSt. oder ermäßigt für Alumni der Graduate School Rhein-Neckar in Höhe von 1.390,00 Euro zzgl. MwSt. zu Ort, Datum Unterschrift Teilnehmer Ort, Datum Unterschrift Arbeitgebervertreter mit Firmenstempel... Ich wurde auf den Workshop aufmerksam durch Die Anmeldung senden Sie bitte an: Graduate School Rhein-Neckar ggmbh Julius-Hatry-Str Mannheim oder per Fax an die Nummer Ansprechpartnerin Ulrike Augart-Durczok Telefon: ulrike.augart@gsrn.de

..... Ort, Datum Unterschrift Arbeitgebervertreter mit Firmenstempel.

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