Kurzfassung MVP-KONZEPT

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1 Kurzfassung MVP-KONZEPT

2 Vertriebsstruktur MVP GVA Certified Partner Sales-Partner Multiplikatoren Vertriebsmitarbeiter VP Certified Partner CP Sales-Partner SP Multiplikatoren MP Seminar-Shop GmbH, Salzburg Projekt: GVA-Konzept V1.1 / 09 2

3 Aufgaben des MVP-Master-Vertriebs-Partner Vertrieb: Gebiet strukturieren GVA, Sales-Partner und Certified Partner suchen, qualifizieren, schulen Vertriebs-Controlling, Motivation, Führung von der Partner Umsetzung der ishopinshop Vertriebsstrategie und Optimierung auf das Gebiet Key-Accounts, Multiplikatoren: Akquisition von Multiplikatoren im Gebiet Entwicklung von ishopinshop e-commerce Konzepten für Multiplikatoren Unterstützung und Führung der GVA bei der Betreuung der Multiplikatoren Qualitäts-Controlling GVA Akquisition regionaler Lieferanten für ishopinshop (Sortimentserweiterung)

4 Aufgaben MVP Multiplikatorengespräche Gespräche ToDo Großkunden (überregionale Filialisierung) im Gebiet suchen Erst-Präsentation (Termin, Vorbereitung, Durchführung ev. zu Zweit) Konzept erarbeiten Konzept präsentieren Auftrag Unterlagen Präsentationsunterlagen Mappe über unsere Leistungen für Kunden Multiplikatoren-Konzept Gesprächsleitfaden Multiplikatorengespräche Basis Konzepte zur Anpassung an Kundenprojekt Standard-Konzeptunterlagen Angebotsunterlagen

5 I-SHOP IN SHOP Partner I-SHOP IN SHOP AGENTUREN sind das regionale Kompetenz-Center für das i-shop in shop Konzept - all inklusive Online-Shops. Sie sind für die Betreuung der Shop Kunden aus der Region verantwortlich. Die i-shop in shop Agentur übernimmt Beratung, Schulung und Sonderwünsche unserer Shop-Kunden. Sie unterstützt im Marketing, bei der Shop-Datenpflege von eigenen Produkten, gestaltet individuelle Homepage-Lösungen und erfüllt alle Sonderwünsche. Die i-shop in shop Agentur verdient einerseits an den jährlichen Nutzungsgebühren von i- shop in shop, an den Umsätzen in den von ihr betreuten Online-Shops und an regionalen Services, die sich im Zusammenhang mit den Produkten von i-shop in shop ergeben. (Webdesign individueller Homepages, Schulungen, Beratungs-leistungen, Konzepte, etc.) SALES-PARTNER besuchen kleine und mittlere Unternehmen in allen Branchen. Sie stellen dort das e-commerce Konzept von ishopinshop vor und schließen Aufträge für Homepage und /oder Online-Shops. Sie bearbeiten und betreuen Werbeagenturen CERTIFIED PARTNER: übernehmen die After-Sales Betreuung. Sie bieten klassische Web- Agentur und Web-Marketing Services von SEO über SEM bis zum klassischen Marketing am POS. Sie offerieren individuelle e-commerce Lösungen auf Basis unserer Applikationen und Konzepte. Sie arbeiten sehr eng mit unseren Sales-Partnern zusammen und sind deren After- Sales Partner. Seminar-Shop GmbH, Salzburg Projekt: GVA-Konzept V1.1 / 09 5

6 Zielgruppen / Multiplikatoren Direktkunden Einzelhandelsgeschäfte, Restaurants, Hotels, Handwerksbetriebe Gewerbe-Betriebe, Dienstleister. Jeder EPU, KMU - VP Multiplikatoren Großhandel Hersteller (KMU) Key-Accounts Webdesigner, Web-Agenturen, Großhandel, City-Manager, kleine Franchise-Organisationen, Einkaufsverbände, - MVP, GVA Großhandel, Importeure, Reseller, in allen Branchen und Größen, die über Wiederverkäufer verkaufen Hersteller von Verbrauchsartikel, Modeartikel, Consumer-Ware, Landwirtschaftliche Produkte, Regionale Produkte, Handelsketten, Filialisten, Franchise-Organisationen, Tankstellen,

7 Ertragsstruktur für den MVP Abschluss-Prämie für e-commerce Konzepte Durchführung von Beratungsleistungen e-commerce-konzept Abschluss-Prämie bei Shop-Aufträgen Abschluss-Prämie und Ertragsbeteiligung bei Multiplikatoren Konzepten Ertragsbeteiligung bei Vertriebspartnern (I-Agentur, Sales-Partner, Certified Partner) Erträge aus Agentur- und anderen Dienstleistungen