Wege zu mehr Verkaufserfolg. Boom beim Ökofood und was die Solarwärme daraus lernen kann
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- Käte Berger
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Wege zu mehr Verkaufserfolg Boom beim Ökofood und was die Solarwärme daraus lernen kann
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4 Habe ich recht gehört Gebäudetechniker?
5 Weiss diese Frau was ein Gebäudetechniker ist? Ja, weil sie es über die Werbeagentur erfahren hat und Model für suissetec war! Was machen Gebäudetechniker? So etwas ähnliches wie ein Hausabwart! Erstellen Gebäude! Planen Häuser! Reparieren den Lift! Weiss wirklich nicht! Erstellen den Metallbau! Reinigen die Aussenwände von Gebäuden!
6 Weiss dieser Mann was bedeutet Hat wohl etwas mit Sonne zu tun. Das Solarflugzeug heisst so! Solariumkette Machen die nicht ein Solarkraftwerk?
7 Migros, Coop, Lidl, Aldi, Denner, erzeugen Emotionalität mit Ökoprodukten und haben zweistellige Wachstumsraten. Wir unterhalten uns hier zur Hauptsache über Technik, Preisgestaltung, Subventionspolitik, sinkende Verkaufszahlen und Fachwissen.
8 Kohlköpfe, T-Shirts, Salatschüsseln, Papier etc. sind nicht Solarprodukte? Und trotzdem muss die gesamte Kommunikation überdacht werden. Gemeinsam mit verständlichen Aussagen auftreten. Kundennähe heisst das Stichwort.
9 Die wichtigste Kundengruppe der Solarbranche und der Bioanbieter % unserer Aufträge werden durch diese Gruppe ausgelöst % verwalten Geld % entscheiden täglich wo, was eingekauft wird
10 Die Wichtigsten
11 Tatsachen zur Kundengruppe Frau Weniger Ausbildungsabbrüche von Frauen Bessere Abschlussresultate bei Prüfungen Mehr Uni/FH Abschlüsse Weniger arbeitslose Frauen
12 Folgerung Mehr Frauen in Führungspositionen in der Wirtschaft Bauentscheide in Unternehmen werden zunehmend von Frauen mitgeprägt Frauen entscheiden
13 Bedürfnisse der Kundinnen Gesundheit im Wohnbereich Bewusster Umgang mit Material und Produkten Design mit Nutzen Sinnvoller Umgang mit Energie
14 Äusserungen von Frauen zum Solarenergie Warmwasser aus Sonne? Geht das überhaupt? Kann man damit auch heizen? Ist das nicht teuer? Kann man dann die Atomkraftwerke abschalten? Das Beste für meine Kinder! Gesundes Raumund Wohnklima?
15 Nachhaltig emotional
16 Gemeinsam ein Ziel
17 niemand weiss um die Vielfalt der Gebäudetechniker Wir sorgen dafür, dass Sie nicht mehr so leben
18 gemeinsame Kommunikation für eine Sache Warm haben wenn die Sonne scheint, reicht heute nicht mehr! swissolar.ch
19 Kundennahe Kommunikation Haben Sie schon einmal in Ihrem Betrieb eine Frauenveranstaltung zum Thema Warmwasser aus Sonne durchgeführt? Die Antworten: Ganz wenige JA Stimmen
20 Kundennahe Kommunikation Erhalten Ihre Mitarbeitenden einen Bonus, wenn Sie einen Solarauftrag akquirieren? Die Antworten: Vereinzelte JA Stimmen
21 Kundennahe Kommunikation Hatten Sie in Ihrem Betrieb schon einmal Besuch eines Kindergartens? Ganz wenige JA Stimmen
22 Kundennahe Kommunikation Beinhalten Ihre Offerten im thermischen Solarbereich immer auch Varianten? Viele JA Stimmen
23 Kundennahe Kommunikation Nutzen Sie Ihr Handwerkerumfeld für den Verkauf von thermischen Solaranlagen? Zu wenig JA Stimmen da hat es Potenzial zur Zusammenarbeit. Mit Zimmerleuten, Dachdeckern, Maurerbetrieben.
24 Kundennahe Kommunikation Investieren Sie über 10% (Vollkostenrechnung) des Umsatzes in Ihre Kommunikation? Erschreckend wenig JA Stimmen. Kommunikation ist der Motor eines Betriebes!
25 Kundennahe Kommunikation Wünschen Sie mehr Support durch SWISSOLAR im Bereich Kommunikation? Da hat Swissolar wohl einiges an Potenzial und sollte jetzt agieren.
26 Kundennahe Kommunikation Sind Sie bereit, während dreier Jahre eine Sonderfinanzierung zu entrichten, um die Kommunikation zum Thema thermische Solaranlagen voran zu treiben? Erfreulich für Swissolar. Aber bitte keine Papiertiger von denen wimmelt es.
27 Kundennahe Kommunikation Haben Ihre Kadermitarbeiter eine Verkaufsschulung besucht? Erfreulich gute Zustimmung.
28 Kundennahe Kommunikation Nutzen Sie persönlich die thermische Solarenergie? Wer etwas verkaufen will sollte das Produkt auch kennen.
29 Kundennahe Kommunikation Erfahren bei der Montage von Solaranlagen die umliegenden Hausbesitzer was sie bei den Nachbarn montieren? Gute Idee aber wird nicht gemacht!
30 Ihre Wachstumsmärkte Sicherheit: Versorgung, Zukunftssicherung, Unabhängigkeit Gesundheit: Umweltbelastung, Zukunft, weniger Schadstoffe Design: Kreativität, neue Formen, Mut zur Veränderung
31 Vielen Dank
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