Franchise im Handwerk

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1 I N F O R M A T I O N Die Betriebsberatung der Handwerkskammer Koblenz informiert zum Thema: Franchise im Handwerk Chance für Existenzgründer Zweites Standbein für bestehende Betriebe

2 Was ist Franchise? Ein Franchise-System ist eine vertraglich geregelte Partnerschaft zwischen rechtlich selbständigen Unternehmen; dem Franchise-Geber und Franchise-Nehmer. Der Franchise-Geber entwickelt eine abgeschlossene Unternehmenskonzeption, von den eigentlichen Produkten bzw. Dienstleistungen, Festlegung der Unternehmensziele über Marketing, Vertrieb, Ladengestaltung bis hin zur Schulungskonzeption. Anschließend realisiert er seine Idee in Form von mindestens einem Pilotbetrieb. Dabei werden Arbeitsabläufe und Organisationsstrukturen optimiert. Das erprobte Unternehmenskonzept wird dann Franchise- Nehmern zur Verfügung gestellt. Der Franchise-Geber: Das Leistungsangebot des Franchise-Gebers besteht aus einem Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzept, dem Nutzungsrecht an Schutzrechten, der Ausbildung des Franchise- Nehmers und der Verpflichtung des Franchise-Gebers, den Franchise-Nehmer aktiv und laufend zu unterstützen und das Konzept ständig weiterzuentwickeln. Der Franchise-Nehmer: Der selbständige Franchise-Nehmer übernimmt nach einer ausführlichen Anfangsschulung unter dem Namen des Franchise-Gebers das Unternehmenskonzept und setzt es an seinem gewählten Standort um. Er ist im eigenen Namen und auf eigene Rechnung tätig. Vorteile von Franchising: - Nutzung der Service- und Dienstleistungen des Franchise-Gebers - Unterstützung in der Betriebsführung, Know-How Transfer - Hoher Bekanntheitsgrad der gemeinsamen Marke - Wettbewerbsvorteil durch starkes Image des Franchise-Gebers - Aufgabenteilung zwischen Franchise-Geber und -Nehmer Nachteile von Franchising: - Eingliederung in ein straff geführtes Vertriebssystem - Kontrolle der Betriebsführung durch den Franchise-Geber Kosten von Franchise: - Zahlung einer einmaligen Eintrittsgebühr - Kauf der Warenerstausstattung - Kauf der Ausstattungs- und Einrichtungsgegenstände - Laufende Gebühr (meist in Prozenten vom Umsatz) Bewertungsmerkmale für ein Franchise-Konzept 2

3 Zur Bewertung eines Franchise-Systems sollten Sie das angebotene Unternehmenskonzept möglichst objektiv zahlreichen Bewertungskriterien unterziehen. Hierbei spielt eine wichtige Rolle: - wie lange das angebotene Franchise-Konzept bereits besteht, - wie viele Franchise-Nehmer betreut werden, - wie deren Geschäfte laufen (Kontaktaufnahme), - aber auch wie viele Franchise-Nehmer bereits wieder ausgeschieden sind. Stellen Sie alle Kosten des Franchise-Konzeptes zusammen.?? Wird eine Eintrittsgebühr gefordert??? Sind Ausstattungs- und Einrichtungsgegenstände vorgeschrieben? Wenn ja, sind diese in der Höhe angemessen??? Wie hoch sind die laufenden Zahlungen??? Verlangt der Franchise-Geber neben den laufenden Franchise-Gebühren noch zusätzliche Zahlungen??? Prüfen Sie die Seriosität des Systems und auch Ihre Rechte und Pflichten. 3

4 Bewertung eines Franchise-Konzeptes Ja Zum Teil Nein 1. Gibt es für die angebotenen Waren und Dienstleistungen des Franchise-Gebers eine langfristige Nachfrage in Ihrer Region? 2. Weist die spezielle Geschäftsidee gegenüber den anderen Anbietern besondere Vorteile auf? 3. Halten sich die anfallenden Gebühren und Umsatzbeteiligungen, Investitionssummen und Einkaufspreise im marktüblichen Rahmen? (Alternativangebote) 4. Sind wirklich alle Kosten (auch kalkulatorische, wie der Unternehmerlohn) durch die Handelsspanne vollständig gedeckt? 5. Ist der Anbieter dem deutschen Franchise-Verband in München angeschlossen? 6. Wird Ihnen im Franchise-Vertrag ein Gebietsschutz eingeräumt? 7. Dürfen Sie auch andere Waren bzw. Dienstleistungen anbieten? 8. Hat der Franchise-Geber eine realistische Planung vorgelegt? 9. Können die Ihnen genannten Plandaten durch Ergebnisse von Referenzbetrieben belegt werden? 9. Sind die Leistungen des Franchise-Gebers (Schulungen, betriebliche Unterstützung, Marketing-Pakete, Handbuch) vertraglich fixiert? 11. Hilft Ihnen der Franchise-Geber bei der Betriebsgründung (z.b. bei der Standortsuche, Anmietung der Geschäftsräume, Unternehmerschulung, Mitarbeiterschulung, Ladenbau)? 12. Gibt es Werbe- und Produktbeiräte als Interessenvertreter des Franchise-Nehmers? 13. Ist das für die Gründung empfohlene Investitionsvolumen angemessen? 14. Amortisiert sich innerhalb der Vertragsdauer das investierte Kapital? 15. Honoriert der Lizenzgeber bei Vertragsablauf die bisherige Aufbauleistung? 16. Ist im Franchise-Vertrag eine Kündigungsmöglichkeit für Sie vorgesehen? 17. Ist für die Vertragsbeendigung eine klare Regelung über Rückkaufswerte vorgesehen? 18. Erkennt die Deutsche Ausgleichsbank in Bonn den Vertrag an? Je mehr Fragen Sie mit Ja beantworten können, umso mehr ist das bewertete Franchise-System für Ihr Vorhaben geeignet. Sprechen Sie bitte die Bewertung des Unternehmenskonzeptes mit den Betriebsberatern der Handwerkskammer Koblenz durch. Zusätzliche Informationen und aktuelle Franchise-Angebote erhalten Sie auch über den Deutscher Franchise-Verband e. V., Luisenstraße 41, Berlin, Telefon 030/ , Internet: dfv-franchise.de. 4

5 Die Betriebsberatung der Handwerkskammer Koblenz bietet Informationen zu folgenden Themen an: Betriebsnachfolge Erfolgsfaktor Marketing Existenzgründung im Nebenberuf Erfolgsfaktor Mitarbeiter Scheinselbständigkeit Internet im Handwerk Geringfügige und kurzfristige Mein Betrieb im Internet Beschäftigung (400 Euro Verträge) Rechtsformen im Überblick Internetrecherche Kooperation im Handwerk Internetglossar Franchise im Handwerk Die Betriebsbörse der Handwerkskammer Koblenz vermittelt seit langem erfolgreich Angebote und Nachfragen zu Handwerksbetrieben, Betriebsleiterstellen, Teilhaberschaften, Gewerberäumen, Maschinen oder Materialbeständen. Sie führt Interessenten zusammen und stellt Kontakte her. Im Internet finden Sie die Betriebsbörse unter Ich habe Interesse an einer Aufnahme in die Betriebsbörse; bitte informieren Sie mich. Darüber hinaus steht Ihnen die Betriebsberatung der HwK in allen Fragen zur Existenzgründung, Übernahme eines Betriebes, Existenzsicherung sowie allgemeiner Unternehmensführung gerne unter Telefon 0261/ zur Verfügung. Bei Interesse an weiteren Informationen oder einer Aufnahme in die Betriebsbörse faxen Sie diese Seite bitte ausgefüllt an: Handwerkskammer Koblenz Betriebsberatung Fax-Nummer: 0261/ oder senden Sie uns eine an: Meine Anschrift: Name, Vorname Firma Straße, Hausnr. PLZ, Ort Telefon 5