Online Marketing. Pflicht und Kür Einführung in Google AdWords. Patrick Walgis

Transkript

1 Online Marketing Pflicht und Kür Einführung in Google AdWords Patrick Walgis

2 Trends im Online Marketing Quelle: Online Marketing Beratungsbrief von Torsten Schwarz, Januar 2007

3 Online Marketing nach Zielgruppe Aufwand/Kosten tief Aufwand/Kosten hoch

4 «Heat Map» einer Google Ergebnisseite Top AdWords Anzeigen und Suchergebnisse AdWords Anzeigen

5 Bereiche der Google Ergebnisseite SEA = AdWords Anzeigen SEA = AdWords Anzeigen SEO = Suchergebnisse auf Basis der Website Indexierung/ Relevanz

6 AdWords im Content-Werbenetzwerk Zum Seiteninhalt passende AdWords Anzeigen werden eingeblendet

7 SEO (= Optimierung) Indexierung/Optimierung dauert Wochen/Monate Keine Sicherheit über Positionierung Langfristig tiefere Klickkosten (keine Kosten für Klick, aber für Optimierung) Höhere Beachtung und Glaubwürdigkeit im Vergleich zu Ads Kleine und junge Unternehmen tendenziell im Nachteil SEA (= Anzeigen) Schnelle Aufschaltung möglich (1 Tag) Schnelle Optimierung Schaltung der Anzeige ist grundsätzlich garantiert Position kann (mit-)bestimmt werden Kosten abhängig von Anbietern (typisch für durchschnittlich begehrte Begriffe: CHF 1.-/Klick) Kosten pro Tag können limitiert werden

8 Google Adwords: Schritt für Schritt Vorher: Rolle von AdWords im Marketingplan der Unternehmung klären Google AdWords Konto einrichten ( Kampagne erstellen: sprachlich und geographisch eingrenzen, Entscheid für/gegen Content-Werbenetzwerk fällen Suchbegriffe festlegen Anzeigetexte entwerfen Landing Page bestimmen bzw. erstellen Werbekosten bestimmen Erfolgsmessung einbauen Kampagne starten Resultate überprüfen, analysieren und Kampagne optimieren

9 Suchbegriffe Sich in den Suchenden versetzen Nicht nur einzelne Begriffe, sondern Wortgruppen angeben (z.b. Ferien Singapur statt Ferien ) Vorsichtig sein mit weitgehend passenden Keywords Traffic Estimator (Google) oder andere Tools zur Traffic-Prognose (z.b. einsetzen Ausschliessende Keywords erfassen

10 Anzeigetexte Mehrere Varianten von Anzeigen erstellen Suchbegriffe in Anzeige einbeziehen (werden fett markiert) Sachlich formulieren Eine Handlungs-Aufforderung an den Betrachter einbauen Google Qualitätskriterien beachten

11 Landing Page Mit Anzeige begonnenen Dialog weiterführen (= Besucher sollte das finden, was die Anzeige verspricht) Google Vorgaben beachten: - Relevanter und eigener Content - Transparenz über Site-Betreiber, Angebot, Kosten - Einfache Navigation, schnelle Ladezeit Quelle:

12 Werbekosten Maximalen Cost Per Click (CPC) bestimmen Tagesbudget festlegen

13 Die Kampagne läuft: Google Adwords Auktion die Position wird bestimmt durch die Höhe des Gebots und den Qualitätsfaktor (= höchstes Gebot ist nicht zwingend zuoberst) Quelle: der Qualitätsfaktor wird bestimmt durch: Klickrate (> 50%), Relevanz, Qualität der Landing- Page Bezahlt wird pro Klick, der Preis der überbotenen Anzeige Höhere Qualität verbessert Positionierung und senkt Kosten

14 Messung, Analyse und Optimierung Messgrössen - Impressions (so oft wurde die Anzeige eingeblendet) - Anzahl angeklickte Ads (CTR Click Through Rate) - Conversions (Besucher hat Aktion ausgelöst, z.b. ein Flug gebucht) Viele Impressions aber wenig Klicks deuten auf ungeeignete Anzeigen- Texte oder schlecht gewählte Keywords hin Viele Klicks aber wenig Conversions deuten auf eine ungeeignete Landing Page oder fehlende/ungenügende Messung der Conversions hin

15 Quellen / Links zum Thema Alle Informationen von Google über AdWords Datenbank mit Suchbegriffen in Deutsch Blog zu SEM/SEO/SEA Kurzanleitungen für Einsteiger Online Marketing Portal Landing Page Tester