Besser texten. Mehr verkaufen

Transkript

1 Willkommen zum Online-Webinar Besser texten. Mehr verkaufen Präsentiert von Detlef Krause businesstext.de

2 Gibt es denn eine Erfolgs- formel für erfolgreiche Verkaufstexte?

3 A = Aufmerksamkeit gewinnen I = Interesse schüren D = Den Besitzwunsch wecken A = Aktion auslösen

4 Die große Frage hierbei: Wie gewinnen Sie Aufmerksamkeit? Wie schüren Sie das Interesse? Wie wecken Sie den Besitzwunsch? Wie fordern Sie zum Handeln auf?

5 Nehmen Sie als Erstes Ihr Angebot auseinander: Welche Eigenschaften? Für welche Zielgruppe? Welches Problem lösen Sie? Welche eventuellen Kaufhindernisse? Wie entkräften?

6 Führen Sie Ihren Leser

7 Überschrift 1. Satz 2. Satz 3. Satz Ihr Text muss eine logische Abfolge der Wünsche, Fragen und Einwände sein, die Ihr Kunde haben könnte. Aktion!

8 Aufmerksamkeit, Interesse wecken Drama Wo ist der Unterschied? Das sind Ihre Vorteile So funktioniert s Kauf rechtfertigen Service, Garantien Testimonials, Referenzen Zusammenfassen Zum Handeln auffordern

9 Wie Sie bauen Sie ein Drama auf?

10 In welcher Situation ist Ihr Kunde? Steht ihm das Wasser bis zum Hals? Braucht er dringend Ersatzmaschine? Muss er radikal Kosten senken? Sucht er neuen zuverlässigen Lieferanten? Muss er verhandlungssicher Englisch können? Welche Probleme ergeben sich daraus?

11 Dann: Schütten Sie zusätzlich Öl ins Feuer Bringen Sie einen weiteren Aspekt ins Spiel, den Ihr Leser vielleicht noch nicht bedacht hat... Beispiel Business-Englischkurs: Auf der nächsten Karriere- Stufe ist Englisch Pflicht!!!

12 Jetzt kommt Ihre rettende Lösung

13 Wo ist der Unterschied? Was macht Ihre Lösung so ideal? Was unterscheidet Sie von möglichen Alternativen? Welche Vorteile bekommt der Käufer?

14 Ganz wichtig: Aus Leistungen Kundenvorteile machen!

15 Besser, schneller, einfacher, günstiger Finanzielle Vorteile Technische Vorteile Persönliche Vorteile Emotionale Vorteile

16 Dachisolierung nach DIN 4108 mit dem Rechenwert von 0,030 W/m 2 k Ihr Kunde hat geringere Wärmverluste Er muss weniger heizen Er spart dadurch Heizkosten/Jahr Er kann sein Haus schneller abbezahlen

17 Übersetzen Sie Ihre Leistungen mit der Das heißt -Formel

18 Spielen Sie den Übersetzer! Dachisolierung nach DIN 4108 mit dem Rechenwert von 0,030 W/m 2 k. Das heißt: Sie haben geringere Wärmverluste. Das heißt: Sie müssen viel weniger heizen. Das heißt: Sie spart dadurch Heizkosten/Jahr. Das heißt: Sie können Ihr Haus viel schneller abbezahlen!

19 Leistung: allgemeine Büroarbeiten Vorteil: Sie sparen eine komplette Bürokraft bei wesentlich flexibleren Einsatz- möglichkeiten it

20 Leistung: 60-minütiges Telefontraining Vorteil: Sie erhalten ein einstündiges, ausführ- liches Telefontraining, wann immer es Ihnen zeitlich am besten passt ohne Ihr Büro oder Haus verlassen zu müssen

21 Jetzt möchte Ihr Kunde es genauer wissen: Wie funktioniert s?

22 Sie haben ihn richtig heiß heiß gemacht: Er hat erkannt: Er hat ein Riesenproblem Es ist sogar noch viel schlimmer, als er dachte! Es gibt für ihn eine Lösung. Ihre Lösung! Es gibt eine Menge überzeugender Vorteile Aber: Wie funktioniert s denn jetzt genau?

23 Erklären Sie die wesentlichen Punkte Ihrer Lösung

24 Und dann:

25 Rechtfertigen Sie die Investition!

26 Kleines Beispiel Ein Höchstmaß an fluiddynamischer Effizienz dank koordinierter Planung der einzelnen Komponenten und ddes Innovationstransfers aus der Formel 1

27 Will ich haben! Wie verkauf ich s meinem Chef?

28 Machen Sie die Kaufentscheidung zu einer sicheren sicheren Sache

29 Was passiert, wenn s nicht klappt? Ausführliche Anleitung Installationsservice Technik-Hotline 24/7 Vorort-Service-Händler Ersatzgerät Garantien

30 Nehmen Sie noch mehr Risiko raus

31 Testimonials, Referenzen Kunden glauben lieber Kunden als Ihnen Bauen Sie in Ihren Text Kundenempfehlungen mit ein

32 Und jetzt: Das große Finale!

33 Fassen Sie Ihr Angebot noch einmal zusammen... Was erhält der Kunde? Welche Vorteile hat er dadurch? Welches Extras gibt es? Welche Services? Welche Garantien? Und dann...

34 Fordern Sie auf zum

35 Jetzt ist Ihr Kunde dran: Bestellen Sie jetzt... Testen Sie 3 Wochen kostenlos... Vereinbaren Sie noch heute... Klicken Sie auf... Rufen Sie an...

36 Und noch ein Tipp zum Schluss: Werden Sie persönlich

37 Keine Unternehmenssprache! Wir von der XY-GmbH möchten Sie alle einladen, unseren Messestand zu besuchen. Unsere Mitarbeiter freuen sich, Ihnen dort die Vorteile des neuen Kopierers vorzustellen. Guten Tag, heute möchte ich Sie ganz persönlich einladen, unseren Messestand zu besuchen. Es lohnt sich: Der neue e Kopierer wird Ihnen mit seinen vielen Funktionen die Arbeit wesentlich erleichtern.

38 Aufmerksamkeit, Interesse wecken Drama Wo ist der Unterschied? Das sind Ihre Vorteile So funktioniert s Kauf rechtfertigen Service, Garantien Testimonials, Referenzen Zusammenfassen Zum Handeln auffordern

39 Sie brauchen Unterstützung bei Ihren Verkaufstexten? Eine Schritt für Schritt-Anleitung finden Sie dazu unter: Schicken Sie mir eine Mail: Oder rufen Sie mich an: