Unsere vier hilfreichsten Tipps für szenarienbasierte Nachfrageplanung

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1 Management Briefing Unsere vier hilfreichsten Tipps für szenarienbasierte Nachfrageplanung Erhalten Sie die Einblicke, die Sie brauchen, um schnell auf Nachfrageschwankungen reagieren zu können Sales and Operations Planning

2 Optimieren Sie die Qualität Ihrer Nachfrageprognosen auch in einer unsicheren Planungsumgebung In unsicheren Zeiten muss ein neues Prognosekonzept her eines das auf begründeten Annahmen basiert und nicht von der Wiederholung bekannter Muster aus der Vergangenheit ausgeht. Da hierbei die Wahrscheinlichkeit mehrerer Annahmen berücksichtigt wird, kann mithilfe der Szenarienplanung: das Risikomanagement in den Planungsprozess miteinbezogen werden die Auswirkung möglicher Störungen abgemildert werden die Qualität der Prognosen bei unsicheren und komplexen Bedingungen verbessert werden Unsere vier Tipps für eine bessere Planung Dank der Szenarienplanung besteht eine Prognose nicht mehr nur aus einer einzigen Zahl, sondern aus einer ganzen Bandbreite an Möglichkeiten. Flexible, szenarienbasierte Prognosen ermöglichen eine ebenso flexible Nachfrageplanung. Das Ändern einer Prognose ist damit so einfach wie das Variieren der Annahmen. Flexible Vorhersagen unterstützen Sie bei der Reaktion auf schwankende Nachfrage. Das ermöglicht: bessere Liefertreue geringere Sicherheitsbestände optimale Kapazitätenplanung und geringere Betriebskosten SUPPLY-CHAIN-PLANUNG UND -OPTIMIERUNG 2

3 Führungskräfte werden sich eher nach Nachfrageprognosen richten, in denen alle zugrunde liegenden Annahmen erkennbar sind und die ganz einfach nach ihrer strategischen Ausrichtung beurteilt werden können. 1. Erstellen Sie mehrere Prognosen Szenarienbasierte Nachfrageplanung hilft Ihnen dabei, zahlreiche Annahmen durchzuspielen und die entsprechenden Auswirkungen sofort zu verstehen. Wenn man einmal verschiedene mögliche Szenarien durchgespielt hat, ist es relativ einfach, den Nachfrageplan zu erstellen und umzusetzen, der am ehesten der Wirklichkeit entspricht. 2. Unterteilen Sie den Nachfrageplan in einzelne Abschnitte Mithilfe der szenarienbasierten Planung haben Sie die Möglichkeit zu analysieren, wie sich die Nachfrage in verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens ändern könnte. Die Unterteilung des Nachfrageplans in Geschäftseinheiten, Wertflüsse und geografische Gebiete verringert die Komplexität des Prognoseszenarios. Zum Beispiel haben Sie so die Möglichkeit, zunächst ein individuelles Szenario für jede geografische Region zu erstellen, bevor Sie die gewünschten Szenarien dann zu einem unternehmensweiten Ausblick zusammenfassen. So erhalten Sie eine Vorstellung, was in verschiedenen geografischen Regionen passieren könnte und welche Auswirkungen das auf Ihr Unternehmen hätte. Weitere Vorteile dieser Vorgehensweise: die Möglichkeit, verschiedene Prognosekonzepte (z. B. Prognosen auf Grundlage von makroökonomischen Indikatoren oder saisonabhängiger Nachfrage) für verschiedene Märkte oder Produkttypen zu verwenden und die Szenarien Ihren Unternehmensregeln anzupassen die Tatsache, dass Führungskräfte sich eher nach Nachfrageprognosen richten werden, in denen alle zugrunde liegenden Annahmen erkennbar sind und diese ganz einfach nach ihrer strategischen Ausrichtung beurteilt werden können. SUPPLY-CHAIN-PLANUNG UND -OPTIMIERUNG 3

4 3. Berücksichtigen Sie die gesamte Supply-Chain Um einen realistischen und praktikablen Nachfrageplan zu erstellen, ist es wichtig, die Kapazitäten und Ressourcen der gesamten Supply- Chain zu berücksichtigen. Dafür sind Informationen verschiedenster Unternehmensbereiche nötig (z. B. Vertrieb, Produktion und Finanzen), was wiederum zu einer unternehmensweiten Verantwortung für die daraus entstandenen Prognosen führt. Um einen maximal rentablen Plan zu erhalten, können Produktionskosten, Umsätze und Prioritäten ebenso in diese Szenarien miteinbezogen werden. Das Ergebnis wird dann für eine optimale Prognose wieder in das Nachfrageszenario eingefügt. 4. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Absatzbudget am besten verteilen Die Annahme von Online-Bestellungen wird normalerweise anhand eines detaillierten Absatzbudgets durchgeführt, das festlegt, wie viel bestimmten Kunden oder Kundengruppen in einer Woche oder einem Monat zugesagt werden kann. Eine wichtige Frage ist, ob diese Absatzbudgets auch optimal definiert sind. Mithilfe der Szenarienplanung können Sie die richtigen Produkte, Kunden oder Verkaufssegmente im Einklang mit Ihren strategischen Plänen definieren. Neben der effizienten Nutzung der Kapazitäten trägt die Szenarienplanung auch zur Verbesserung der Liefertreue bei. SUPPLY-CHAIN-PLANUNG UND -OPTIMIERUNG 4

5 Von Sales & Operations Planning (S&OP) zur integrierten Unternehmensplanung Die szenarienbasierte Nachfrageplanung beinhaltet einen erstklassigen S&OP-Prozess und fördert darüber hinaus die einheitliche strategische Ausrichtung und unternehmensweite Zusammenarbeit, die eine integrierte Unternehmensplanung auszeichnet. So erhalten Sie die Einblicke, die Sie benötigen, um die Kundennachfrage zu verstehen, im Voraus zu berechnen, sie zu befriedigen und dabei optimale Rentabilität zu erzielen. Wenn Sie mehr dazu erfahren möchten, wie Sie Ihre Nachfrageprognosen verbessern können, kontaktieren Sie uns direkt oder besuchen Sie Standorte: Web: SUPPLY-CHAIN-PLANUNG UND -OPTIMIERUNG 5