Wer besucht Ihre Website?

Transkript

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2 Wer besucht Ihre Website? Heute wissen Sie NICHT wer Ihre Website besucht! Max. 2-3% nehmen aktiv Kontakt auf z.b. Formular, , Telefon Potentielle Interessenten diverser Firmen besuchen Ihre Website ~ 97% Ihrer Besucher bleiben unerkannt! Website 2

3 Neue Kunden erkennen! Bestandskunden ausbauen! Wäre es für Sie nicht wichtig zu wissen, welche potentiellen Kunde sich auf Ihrer Homepage umschauen? Werden Sie effizienter und steigern Sie die Produktivität Ihres Vertriebs Mit dem digitalen Vertriebsassistent versorgen Sie Marketing und Vertrieb mit gefilterten heißen Vertriebskontakten Ihrer Website Werden Sie automatisch informiert, sobald ein Unternehmen Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen zeigt 3

4 Leadgenerierung mit DiVa Sie wissen wer Ihre Website besucht! Burda Direkt Services Vertriebsassistent Erkennung der Firmenbesucher Ihrer Website Firmenname PLZ & Ort Branche Unternehmensgröße CRM-Anbindung bereits vorhanden für: Abruf von Detailinformationen über mögliche Ansprechpartner via XING, LINKEDIN oder GOOGLE Automatische Versendung der identifizierten Firmenbesucher an definierte Empfänger über Segmentierung potentieller Interessenten 4 Import und Abgleich in CRM-Systeme

5 Von der Leadgenerierung bis zum Abschluss Lead Generierung Lead Erfassung & Qualifizierung Lead Entwicklung (Nurtering) MARKETING KAMPAGNEN SALES AUTOMATION Segmentierung Bewertung (Scoring) LEAD TRANSFER (Routing) BEARBEITUNG (telefonisch, Mail) Directsales Banner Google Marketing CRM-System / Direktmarketing Landingpages Website > 5 Besuche > 2 Min Verweildauer Produkt A TeleSales Kaufabschluss Label Kunde Download PDF Produkt B = Firmenbesucher 1 Besuch Suchphrase Lösung Produkt C Reporting 5

6 Beispielanalyse Ergebnisse des Trackings der Website 6

7 Kennzahlen im Überblick Besucheraufkommen Key Performance Indicator (KPIs) 914 Besuche insgesamt 644 Neue Besucher Wiederkehrende Firmenbesucher Page Impressions 4.5 Seiten pro Besuch 01:40 durchschnittl. Verweildauer pro Besuch 7

8 Das Besucherverhalten Wie kam der Firmenbesucher auf Ihre Website? Herkunft 42 % über direkte Aufrufe 28 % über Suchmaschinen 30 % über verweisende Websites 8

9 Das Besucherverhalten TOP 10 Seiten des Webauftritts 9

10 Besucher Mediadaten Wer bucht die nächsten Anzeigen? 10

11 Wer klickt wo? Heatmap Analyse 11

12 Wer wurde erkannt? Auszug verschiedener Firmenbesucher 12

13 Die Firmenbesucher Firmenbesucher im beobachteten Zeitraum 13

14 Die Leadsegmentierung Wie filtere ich meine interessanten Firmenbesucher heraus? Filterfunktionen ermöglichen gezielte Auswahlen von interessanten Firmenbesuchern, denn Qualität geht vor Quantität 14

15 Individuelle Reportings automatisierte Zustellung Individuelle Inhalte: Zusendung relevanter Informationen abhängig vom Fokus des jeweiligen Adressaten (GF, Marketingleiter etc.) Individuelle Zeitintervalle: Tägliche, wöchentliche oder monatliche automatische Zusendung per Mail Individuelles Format des Reportings PDF, CSV, TSV, SQL, ASCII, HTML 15

16 Sofort-Benachrichtigungsfunktion Leadreporting in Echtzeit Welche Firma besucht gerade Ihre Website? Individuelle Auswahl: Festlegung relevanter Unternehmen nach Fokus des jeweiligen Adressaten (GF, Marketingleiter etc.) Einschränkung des Benachrichtigungsassistenten: Meldung erst für den Fall, dass ein relevantes Unternehmen einen vorher festgelegten Bereich der Webseite besucht (z.b. Seite mit Leistungsangaben) 16

17 weitere Zusatzfunktionen Informationen für Marketing und Vertrieb Kampagnen Machen Sie Ihre Kampagnen messbar! Werten Sie aus, wer/wann etc. z.b. über Ihre Newsletter auf Ihre Homepage kommt und identifizieren Sie das Interesse des Besuchers. Downloadtracking Sehen Sie, wer Ihre Unterlagen z.b. als.pdf ansieht und bewerten Sie so Top-Interessenten. Eventtracking Stellen Sie fest, wer z.b. Ihren Unternehmensfilm ansieht oder auf Ihren Themen-Banner klickt. Interne Suche Werten Sie die internen Suchanfragen Ihrer Kunden aus und optimieren Sie damit Ihre Website. Google AdWords Identifizieren Sie, wer/wann/wie lange mit welcher Suchphrase über einen Google AdWords Aufruf Ihre Seite Besucht hat. 17

18 Überzeugen Sie sich selbst! Unser Testangebot für Ihre Website 4 Wochen Testphase Installation in max. 15 Minuten Absolut unverbindlich! Keine automatische Verlängerung! Inklusive kurzer Einführung Inklusive Abschlusspräsentation und Analyse Mehr Wissen. Mehr Neukunden. Generieren Sie mit der automatischen Firmenerkennung Neukunden, die Sie heute ohnehin schon haben und bisher nicht nutzen. Einfach auf anfordern! 18