Mit Gemeinschaftsgeschäften zum Erfolg. Corvin Tolle - Rohrer Immobilien GmbH Berlin

Transkript

1 Corvin Tolle - Rohrer Immobilien GmbH Berlin

2 Was ist ein Gemeinschaftsgeschäft? Ein Gemeinschaftsgeschäft ist eine Vermarktungsform von Immobilien durch kooperierende Makler. Gemeinschaftsgeschäfte bewirken, dass zusätzliche Vertragsabschlüsse, die sich durch Kooperation mit Kollegen ergeben, trotz ihrer Wettbewerbssituation durchgeführt werden können.

3 Welche Arten gibt es? Es gibt drei Arten des Gemeinschaftsgeschäfts. 1. Ein Auftraggeber erteilt zwei Maklern zusammen einen Auftrag, die sich dann im Falle eines Vertragsabschlusses unabhängig vom Einzelbeitrag jedes Einzelnen zum Abschluss die Provision teilen ( Hamburger Gemeinschaftsgeschäft ).

4 Welche Arten gibt es? Es gibt drei Arten des Gemeinschaftsgeschäfts. 2. Ein Makler schaltet von sich aus einen Untermakler ein, der vor Ort die Bearbeitung übernimmt. Beide teilen sich den Provisionsanspruch des Hauptmaklers.

5 Welche Arten gibt es? Es gibt drei Arten des Gemeinschaftsgeschäfts. 3. Der Objektmakler arbeitet mit dem Interessentenmakler zusammen. Entweder wird die Gesamtprovision geteilt oder jeder Makler erhält von seinem Auftraggeber die Provision. Diese Form des GG überwiegt in der Praxis.

6 Welche Arten gibt es? Weitere Konstellation: Tippgeber Es handelt sich nicht um eine gemeinsame Tätigkeit. Hier wird nur dem Objektmakler oder dem Interessentenmakler von einer dritten Person ein Tipp gegeben. Dieses Geschäft wird auch "Zubringergeschäft" genannt.

7 Wirtschaftliche Bedeutung von GG Die wirtschaftliche Bedeutung von Gemeinschaftsgeschäften in den USA und im europäischen Ausland ist sehr groß. Beispiele: Niederlande: Rund 80% aller Maklergeschäfte werden in Form eines Gemeinschaftsgeschäftes abgeschlossen. Deutschland: Bei den meisten Makler liegt der Umsatz über Gemeinschaftsgeschäfte bei ca. 10% Rohrer Immobilien Berlin: Anteil GG am Umsatz in 2009 ca. 35%

8 Wie funktioniert ein GG in der Praxis? Zunächst sehr schlecht :-( Meinungen Contra GG: - Fehlendes Vertrauen - Angst vor Image und Kontrollverlust - Mehr Aufwand - Weniger Provision - Hohe Kosten "Mein Kunde - Mein Objekt - Meine Provision..."

9 Wie funktioniert ein GG in der Praxis? Phasen eines GG: Anbahnen - Abschluss - Abwicklung sind mit zahlreichen Klippen verbunden. Drei wichtige Grundlagen sind zu beachten! Vor Informationsherausgabe sollten Vereinbarungen getroffen sein: - Verhandlungen über Provisionsteilung - Auftragsnachweis - Kunden- bzw. Objektschutz

10 Unsere Erfahrung mit Gemeinschaftsgeschäften Rohrer Way of GG: (A) Kooperationsvereinbarungen mit langjährigen Partnern (B) Gemeinschaftsgeschäftsvereinbarungen - Anfrage (Ba) - Wir Objektmakler oder (Bb) - Wir Interessentenmakler

11 Unsere Erfahrung mit Gemeinschaftsgeschäften IVD: Durchschnittliche Vermarktungsdauer 9 Monate 1. Beispiel : Wir Objektmakler, Alleinauftrag Core Immobilie - Mehrfamilienhaus Berlin Neukölln Problem: Immobilie für Lage zu teuer Lösung: Einschaltung von Kooperationspartnern Ergebnis: 2,5 Monate Vermarktungsdauer

12 Unsere Erfahrung mit Gemeinschaftsgeschäften IVD: Durchschnittliche Vermarktungsdauer 9 Monate 2. Beispiel: Wir Interessentenmakler Core Plus Immobilie Wohn- und Geschäftshaus in Berlin Mitte Problem: Sozialbindung und Sanierungsstau Lösung: Einschaltung von Rohrer Ergebnis: 3 Monate Vermarktungsdauer

13 Unsere Erfahrung mit Gemeinschaftsgeschäften IVD: Durchschnittliche Vermarktungsdauer 9 Monate 3. Beispiel: Wir Objektmakler, Normaler Auftrag Value Added Mehrfamilienhaus in Prenzlauer Berg Problem: Immobilie für Lage zu teuer, Sanierungsaufwand Lösung: Einschaltung an Kooperationspartner Ergebnis: 4,5 Monate Vermarktungsdauer

14 Unsere Erfahrung mit Gemeinschaftsgeschäften Jeder denkt zunächst, er schafft es alleine. Vor Anbahnen eines GG vergehen durchschnittlich 3-4 Monate Alleinvermarktung. Unsere Meinung Pro GG: - Vertrauen gegen Vertrauen mit ausgesuchten Partnern - normaler Aufwand - normale Provision - normale Kosten

15 Es fehlt ein Turbo Es fehlt aber noch ein richtiger Turbo für die Vernetzung der Makler.

16 USA : Multiple Listing Service In den USA ist das GG über Multiple-Listing-Systems die Regel. MLS sind zentrale Datenbanken, die von den regionalen Makler-Vereinigungen betrieben werden, in der die Makler die zum Verkauf stehenden Objekte einstellen. Die Provision wird geteilt zwischen dem Makler, der das Listing eingestellt hat und dem Makler, der den Käufer gefunden hat.

17 Multiple Listing Service Es gibt viele solcher Services auch in Deutschland. Rohrer Immobilien ist Mitglied bei - DAVE - Sixpercent - Implius - RE-SHARE Unsere Erfahrung: In der Praxis werden sich nur Services durchsetzen, die folgende Voraussetzungen erfüllen.

18 Unsere Erfahrung lehrt Win-Win-Situation: Der Service muss dem Makler schon ohne GG einen Mehrwert bieten. Kosten: Einfaches Preismodell. Service muss bezahlbar sein und bleiben. z.b. ohne Umsatzbeteiligung des Service an den GG Plattform: Service muss plattformübergreifend funktionieren. Führendes System muss aber die eigene Plattform sein. Aufwand: Service darf keine zusätzliche Arbeit machen, muss quasi nebenbei und auf Knopfdruck funktionieren und verständlich sein. Vertrauen: Makler muss den Überblick behalten und Größe und Umfang der Vernetzung selbst bestimmen können. Kein Zwang: Kein Vermarktungszwang über den Service.

19 Fazit Sind diese Voraussetzungen erfüllt, sollten sich auch in Deutschland mehr Makler für ein MLS und damit für mehr Gemeinschaftsgeschäfte entscheiden. "Dein Kunde - Mein Objekt - Unsere Provision" oder "Dein Objekt - Mein Kunde - Unsere Provision" = Mehr Erfolg!

20 Vielen Dank! Corvin Tolle Geschäftsführender Gesellschafter Rohrer Immobilien GmbH Kurfürstendamm Berlin tolle@rohrer-immobilien.de