Fit for Fair-Training. Unternehmensberatung. Mit Weitblick & System!

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1 Fit for Fair-Training Unternehmensberatung. Mit Weitblick & System!

2 Wer wir sind Die Freese Marketing Gesellschaft (FMG) wurde von Dr. Christoph Freese und Claas Freese gegründet. Dr. Christoph Freese war über 10 Jahre in internationalen Industrie- und Dienstleistungsunternehmen in leitenden Positionen (Human Resources, Marketing/Vertrieb, General Management) verantwortlich tätig. Seit 20 Jahren ist er erfolgreich als Unternehmensberater, Trainer und Coach selbstständig. Claas Freese verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Werbung, Kommunikation & PR sowie in der Marktforschung und Marketingberatung. Dabei war er für international agierende Konzerne und KMUs aus Industrie und Dienstleistung tätig. Unser Ansatz Nach unserem Verständnis muss sich ein Unternehmen in seinen marktnahen Bereichen zuerst streng an den Bedürfnissen seiner unterschiedlichen Zielgruppen orientieren. Ganz besonders deutlich wird dies bei einem gelungenen Messeauftritt, denn hier hat das Unternehmen zu sehr vielen dieser Zielgruppen einen relativ kurzen aber intensiven persönlichen Kontakt. Dies bringt Chancen mit sich, die in dieser Komplexität, Intensität und Vielfalt auf kaum einem anderen Wege möglich sind. Sie zu nutzen, ist an Voraussetzungen gebunden, die wir mit unserem Ansatz gezielt und unternehmensspezifisch unterstützen.

3 Fit for Fair: Die Herausforderung Messen bieten hervorragende Möglichkeiten zur Kundenakquise, Kundenbindung, Auftragsgenerierung und zur Kommunikation mit weiteren Zielgruppen. Dabei gilt jedoch: man hat nur eine Chance! Dieser Moment der Wahrheit kann bereits in der Ansprache eines Interessenten liegen oder erst nach der Messe stattfinden, wenn die Kontakte nachbearbeitet werden müssen. Das Unternehmen darf nicht nur Wünsche und Erwartungen erzeugen, es muss sie auch erfüllen. Andernfalls verliert der Interessent das Vertrauen und geht zur Konkurrenz. Die Lösung Mit unserem maßgeschneiderten Fit for Fair-Programm bieten wir Ihnen eine individuelle Kombination aus Beratung und Training, die speziell die Probleme eines Messebesuchs thematisiert. Die Momente der Wahrheit werden zu Momenten des Erfolges!

4 Inhalte Die Inhalte bestimmen Sie! Im Rahmen eines gemeinsamen Workshops erarbeiten wir mit unserem Auftraggeber, welche Schwerpunkte gesetzt werden. Dabei zeigen wir Lösungen auf, um bekannte Messe-Probleme zu beheben. Mögliche Themen könnten dabei sein: + Produktpräsentationen + Körpersprache auf Messen + Bearbeitung von Einwänden + Produktargumentation / Argumentationsketten + Fragetechniken Unser Ziel ist es, Ihnen eine individuelle Lösung anzubieten und kein vorgefertigtes Schulungskonzept! Methodik Aktive und intensive Einbindung aller Messebeteiligten durch: + Kurzpräsentationen + Gruppenarbeiten + Workshops + Videogestützte Rollenspiele + Erarbeitung von firmenspezifischen Checklisten + Dokumentation Fit for Fair - Unser Programm für Ihre erfolgreiche Messe Das Fit for Fair-Programm besteht aus zwei Teilen: der Vorbereitung und dem Training. Im Rahmen der Vorbereitung erarbeiten wir gemeinsam, wo der Fokus der Schulung liegt und wie Ihr Messeauftritt optimal vorbereitet werden kann. Im Trainingsteil bereiten wir Ihr Standpersonal gezielt auf die Messe vor. Dauer Teil A: Vorbereitung, 1-3 Tage Unternehmensspezifische Vorbereitung der individuellen Trainings (je nach Unternehmensgröße und Anzahl der Produkte) Teil B: Training, 1-2 Tage Firmenspezifisches Training für einen erfolgreichen Messeauftritt (je nach Anzahl der Teilnehmer/innen und dem Umfang der Rollenspiele)

5 Unser Ansatz - Ihre Vorteile Das ganzheitliche und individuelle Fit for Fair-Programm verbindet den zeitlichen Verlauf einer Messeaktion mit den unterschiedlichen Zielgruppen und ihren jeweiligen Bedürfnissen, welche in den verschiedenen Phasen eines Messeauftritts zu berücksichtigen sind. So trainieren wir mit unseren Kunden nicht nur einzelne Verhaltensweisen, sondern optimieren die gesamte (Aussen-)Wirkung auf die relevanten Zielgruppen. Zielgruppen Potentielle Kunden / Interessenten Kunden Konkurrenz Öffentlichkeit Unternehmenseigner / Kreditgeber Zeitverlauf Messevorbereitung Messe Messenachbereitung

6 Unser Ansatz - Ihre Nutzen Early Wins Zu Beginn des Fit for Fair-Programms realisieren wir bereits gemeinsam mit Ihnen folgende Nutzen: + Messeziele definieren und operationalisieren + Aktive Auseinandersetzung mit den Konkurrenten / Konkurrenzprodukten + Eigene Produktvorteile definieren + Klare Definition unterschiedlicher Besuchergruppen + Checklisten Operativer Nutzen Mit Hilfe unseres Fit for Fair-Programms erhalten Sie direkten operativen Nutzen für Ihre Messeaktivitäten: + Messekontakte effizient gestalten + Interessenten aktiv ansprechen + Kundenbedürfnisse besser erfahren + Produktvorteile deutlicher kommunizieren + Messegespräche erfolgreich führen + Körpersprache bewusst nutzen Strategischer Nutzen Die Ergebnisse Ihres individuellen Fit for Fair-Programms können Sie strategisch nutzen: + Implementierung der Ergebnisse in die Marketing-Strategie + Optimierung der Kommunikations- Strategie und Tools + Systematische Bewertung der Messeergebnisse + Entwicklung einer Messe-Balanced- Scorecard + Interner kontinulierlicher Verbesserungsprozess der Messeaktivitäten

7 Freese Marketing GmbH Hauptsitz Nürnberg Claas Freese Südwestpark Nürnberg Fon: Fax: Mobil: Claas Freese: Büro Hamburg Dr. Christoph Freese Wittland Hamburg Fon: Fax: Mobil: Dr. Christoph Freese: Christoph.Freese@f-m-g.de Unsere Beratungs-Felder Analyse, Konzeption, Planung, Realisierung: + Geschäftsfeldentwicklung + Geschäftsprozessoptimierung + Personalentwicklung